3 người bạn cùng lớp đại học rủ nhau lập công ty mỹ phẩm, sau 4 năm, 1 người thành tỷ phú, 2 người là triệu phú đôla

Doanh nhân bán mỹ phẩm Huang Jinfeng vừa gia nhập bảng xếp hạng tỷ phú thế giới sau khi startup mỹ phẩm và thương mại điện tử của ông Yatsen Holdings IPO thành công trên sàn Mỹ.

Công ty có trụ sở ở Quảng Châu – chủ sở hữu của các thương hiệu mỹ phẩm như Perfect Diary, Little Ondine và Abby’s Choice đã chứng kiến giá cổ phiếu tăng 75% khi lần đầu giao dịch trên sàn chứng khoán Mỹ. Công ty này đã huy động được 617 triệu USD thông qua thương vụ IPO lần này, hiện tại giá trị thị trường đạt 7,8 tỷ USD.

Đồng sáng lập kiêm CEO Huang, 37 tuổi hiện có trong tay khối tài sản 3 tỷ USD, chủ yếu đến từ 25% cổ phần nắm ở công ty.

Được thành lập từ 4 năm trước, Yatsen tạo được dấu ấn riêng trên thị trường mỹ phẩm Trung Quốc thông qua mức giá cạnh tranh và chiến lược truyền thông xã hội độc đáo. Họ đã cắt giảm nhà phân phối để bán các sản phẩm như phấn mắt với giá 4,5 USD và kẻ mắt trực tiếp cho những khách hàng trẻ tuổi. Công ty cũng đã sử dụng những người nổi tiếng và có sức ảnh hưởng trên mạng xã hội để quảng bá sản phẩm thông qua ứng dụng video Douyin và mạng xã hội Sina, Weibo.

Trong khi những công cụ marketing như vậy không mới nhưng Yatsen đã trở thành người dẫn đầu và là "một đối thủ đáng gờm" với cả ngay những thương hiệu hàng đầu phương tây như L’Oreal.

"Họ đã nhanh chóng xây dựng nhận diện thương hiệu và danh tiếng tại thị trường địa phương. Thương hiệu này cung cấp giá hợp lý, làm marketing mạnh và trên hết đó là một thương hiệu mỹ phẩm nội địa Trung Quốc, nó kích thích lòng tự hào dân tộc của người tiêu dùng trong nước", Sofya Bakhta, một nhà phân tích của công ty nghiên cứu Daxue Consulting có trụ sở tại Thượng Hải nhận định. 

Năm ngoái, doanh thu của Yatsen đã tăng 5 lần lên 446 triệu USD so với năm 2018 theo bản cáo bạch. Tuy nhiên công ty không phải miễn nhiễm hoàn toàn với khủng hoảng. 200 cửa hàng vật lý của họ đã phải buộc đóng cửa trong giai đoạn phong tỏa và họ vẫn đối mặt với sức mua yếu của người tiêu dùng trong bối cảnh nền kinh tế Trung Quốc mới chỉ dần hồi phục.

Hữa nữa, khi Huang tìm cách gắn bó với khách hàng tốt hơn bằng việc tăng chi tiêu cho marketing, họ báo cáo thua lỗ 170 triệu USD trong 9 tháng kết thúc vào 20/9/2020 so với mức lợi nhuận 4,4 triệu USD trong cùng giai đoạn 1 năm trước. Doanh thu tăng 73% lên 482 triệu USD – mức thấp hơn dự kiến do ảnh hưởng của dịch Covid-19.

Tuy nhiên, Huang đã có kinh nghiệm trong việc lãnh đạo công ty trong điều kiện thị trường không tốt. Sau khi tốt nghiệp tại Đại học Sun Yat-en vào năm 2007, ông đã trở thành quản lý nghiên cứu thị trường tại P&G Quảng Châu trong 4 năm. Rời P&G, Huang đã làm Phó chủ tịch Hunan Yujiahiu Cosmetics – được biết đến với thương hiệu chăm sóc da Unifon trong 5 năm cho tới năm 2016.

Cũng trong năm 2016, ông đã quyết định khởi nghiệp Yatsen. 2 nhà đồng sáng lập khác của công ty là COO Chen Yuwen và Giám đốc bán hàng Lyu Jianhua là những người bạn học đại học của Huang. Cả 3 người đều chứng kiến khối tài sản tăng đáng kể. Chen nắm 7,6% cổ phần hiện trị giá 929 triệu USD còn 3,5% cổ phần của Lyu hiện trị giá 425 triệu USD.